Intervista al team tecnico-commerciale Colorificio Sammarinese
a cura dell’ufficio marketing

Con decenni di esperienza alle spalle, Colorificio Sammarinese è un punto di riferimento riconosciuto nel panorama delle vernici industriali.
La profonda conoscenza del settore, maturata nel tempo, si traduce ogni giorno in soluzioni affidabili e performanti per l’industria. Un laboratorio tecnologicamente avanzato, una squadra specializzata e una visione fondata su valori solidi permettono all’azienda di distinguersi con coerenza e credibilità. Non si tratta solo di prodotti: è una cultura del fare bene che guida ogni formula, ogni servizio, ogni risultato.
L’anima industriale del Colorificio Sammarinese è oggi uno dei motori più dinamici e strategici dell’azienda.
In un settore complesso come quello delle vernici per l’industria – dove ogni formula deve rispondere a esigenze tecniche, normative e prestazionali elevate – l’azienda si distingue per competenza, flessibilità e visione.
Qui operano team specializzati, capaci di coniugare ricerca, sviluppo e servizio al cliente con un approccio su misura. La lunga esperienza maturata nel campo, unita a un laboratorio all’avanguardia e a un dialogo costante con la filiera, consente al Colorificio Sammarinese di affrontare con sicurezza anche le sfide più tecniche.
Accanto a questo, resta saldo l’impegno verso valori condivisi: qualità, sostenibilità, valorizzazione delle persone e cultura dell’innovazione.
È da questo cuore industriale che emergono alcune delle esperienze più concrete e interessanti dell’azienda, raccolte in una recente intervista a più voci.

In che modo il Colorificio Sammarinese risponde alle esigenze del settore industriale?
Roberto Aiello, Direttore Commerciale:
Attraverso Colsam Industria, un brand dedicato che rappresenta l’anima industriale dell’azienda, offriamo una gamma completa di vernici all’acqua e a solvente, pensata per soddisfare anche le richieste più specifiche e settoriali – dal design agli accessori moda, dalla carpenteria metallica alle vernici per alte temperature.
La proposta si distingue per l’alto livello tecnico ed estetico, ed è valorizzata da collaborazioni con marchi internazionali di primo piano.
Per garantire un supporto concreto al mercato B2B, abbiamo creato una struttura tecnico-commerciale guidata da Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria, che coordina un team specializzato. Lavoriamo a stretto contatto con i rivenditori e i clienti finali, offrendo consulenza diretta e soluzioni su misura, con l’obiettivo di costruire relazioni solide basate su competenza e affidabilità.

Cosa rende distintiva l’offerta industriale di Colsam?
Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria:
Il vero valore aggiunto delle nostre proposte sta nella capacità di offrire soluzioni tecniche mirate, studiate per rispondere in modo preciso e coerente alle diverse esigenze del mondo industriale.
Colsam Industria è un brand interamente dedicato al settore, con un posizionamento premium e un’offerta strutturata che comprende sistemi completi sia all’acqua che a solvente, pensati per garantire prestazioni elevate e affidabilità.
La gamma include prodotti Direct-to-Metal (DTM), rivestimenti per alte temperature (HT) e linee specialistiche come Ep!clac, pensata per settori ad alto contenuto estetico e tecnico, come il design e la moda. A completare l’offerta c’è il sistema tintometrico Colormaker, che consente una personalizzazione cromatica rapida e precisa, un aspetto sempre più richiesto in ambito industriale.
A tutto questo si affianca una presenza forte e capillare sul territorio, con un team tecnico-commerciale dedicato che lavora a stretto contatto con la distribuzione specializzata e i clienti B2B, offrendo non solo prodotto, ma anche consulenza e supporto continuo.

Come si traduce, nella pratica, il vostro approccio a un settore tecnico e specialistico come quello delle vernici industriali?
Piero Maggioni, Responsabile Ricerca e Sviluppo:
Nel mondo delle vernici industriali, la competenza tecnica non è un valore aggiunto: è una condizione imprescindibile.
Per questo, al Colorificio Sammarinese abbiamo costruito una struttura di supporto altamente specializzata, che ruota attorno a un laboratorio interno rinnovato e dotato di tecnologie avanzate. Investiamo oltre il 5% del fatturato in ricerca e sviluppo, e più del 15% del nostro personale è dedicato esclusivamente a questa area. Questo ci consente di progettare soluzioni tecniche evolute e affidabili, sempre in linea con le richieste di un mercato che evolve rapidamente e che richiede risposte puntuali e concrete.

Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria:
Sul fronte operativo, abbiamo potenziato la nostra presenza sul territorio introducendo figure di tecnici commerciali specializzati, che affiancano direttamente i rivenditori nelle attività quotidiane, anche presso le aziende clienti.
Questo approccio ci permette di coniugare competenza tecnica e capacità relazionale, trasformando le esigenze applicative in vere opportunità di business. La sinergia tra laboratorio, rete vendita e distribuzione è oggi uno dei pilastri su cui si fonda il nostro lavoro: ci consente di costruire relazioni solide, basate sulla fiducia, sulla continuità e sulla creazione di valore condiviso.

In che modo si costruisce un ecosistema efficace tra produttore, rete distributiva e cliente finale nel settore delle vernici industriali?
Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria:
Per noi, creare un ecosistema efficace significa costruire una filiera in cui ogni attore – dal produttore al distributore, fino all’utilizzatore finale – sia parte attiva e consapevole del processo di valore.
Nel settore industriale, questo si traduce nella necessità di una collaborazione strutturata, basata non solo sulla qualità del prodotto, ma anche su una condivisione concreta di competenze e strumenti operativi.
Per supportare la distribuzione in questo ruolo sempre più strategico, abbiamo sviluppato percorsi formativi mirati, che coinvolgono sia i responsabili commerciali sia i tecnici operativi dei nostri partner.
Organizziamo sessioni direttamente in sede o presso le sedi aziendali, con l’obiettivo di rafforzare le capacità consulenziali e tecniche del personale, rendendolo un interlocutore solido e preparato per il cliente finale.
Questo approccio consente non solo di migliorare la qualità del servizio, ma anche di creare un dialogo continuo e competente lungo tutta la catena del valore, in cui ogni fase del processo è perfettamente allineata agli standard richiesti dal mercato.

Quali sono oggi le tendenze di mercato in merito all’utilizzo di prodotti vernicianti a solvente e all’acqua nel settore industriale?
Marco Bruschi, Marcello Santini – R&D Industria Acqua
Federica Rossi – R&D Industria Solvente:
Nel panorama attuale, i prodotti a base acqua rappresentano una scelta sempre più rilevante, anche se il loro utilizzo è ancora contenuto rispetto ai tradizionali sistemi a solvente. In Italia, il rapporto di impiego si attesta oggi intorno al 30% per le soluzioni all’acqua, contro un 70% ancora rappresentato da sistemi a solvente.
Questa differenza è dovuta principalmente al fatto che il passaggio ai prodotti all’acqua implica investimenti strutturali e organizzativi da parte delle aziende utilizzatrici, come l’adeguamento delle cabine di verniciatura, dei sistemi di asciugatura e delle competenze applicative.
Tuttavia, il trend è inequivocabile: la spinta normativa, la crescente attenzione ai temi ambientali e l’integrazione di strumenti come i bilanci di sostenibilità stanno accelerando il processo di transizione. Le imprese sono sempre più chiamate a dimostrare trasparenza e responsabilità ambientale, e in questo scenario i prodotti all’acqua diventano una leva strategica.
Sebbene la transizione richieda tempo, la direzione è chiara e irreversibile: il futuro del comparto industriale sarà sempre più orientato verso soluzioni sostenibili, performanti e conformi alle normative ambientali, in un’ottica di innovazione responsabile.

Su quali soluzioni si concentra oggi l’attenzione di Colsam Industria in termini di innovazione e sviluppo di prodotto?
Marco Bruschi, Federica Rossi, Marcello Santini – Team R&D Colsam Industria:
All’interno della linea Colsam Industria, i prodotti più strategici sono quelli che coniugano elevate prestazioni tecniche con aderenza alle normative di settore, rispondendo in modo efficace alle sfide applicative più complesse.
In particolare, stiamo investendo con successo nello sviluppo di sistemi DTM (Direct-To-Metal), che permettono l’applicazione diretta su metallo, semplificando il processo e riducendo tempi e costi di lavorazione. Un altro ambito di forte focalizzazione è rappresentato dai rivestimenti ad alta temperatura (HT), progettati per garantire protezione e resistenza in condizioni termiche estreme, tipiche di alcuni comparti industriali specifici.
Sul fronte della ricerca e sviluppo, stiamo concentrando le nostre risorse sull’ottimizzazione delle formulazioni all’acqua ad alte prestazioni, con l’obiettivo di unire sostenibilità ambientale, efficienza applicativa e lunga durabilità.
Parallelamente, continuiamo ad ampliare la nostra offerta di cicli anticorrosivi, sviluppati in conformità agli standard UNI EN ISO 12944, per garantire soluzioni affidabili, certificate e in linea con le esigenze di protezione a lungo termine richieste dal mercato internazionale.
L’obiettivo è quello di proporre una gamma di prodotti tecnici in grado di coniugare innovazione, sicurezza e rispetto normativo, elementi sempre più decisivi nella scelta dei partner da parte dell’industria.

Qual è il ruolo strategico della tintometria nel settore delle vernici industriali?
Piero Maggioni, Responsabile Ricerca e Sviluppo:
La tintometria rappresenta un elemento chiave per il settore industriale, in quanto consente riproducibilità cromatica, rapidità operativa e personalizzazione immediata.
Con sistemi avanzati come Colormaker, è possibile gestire le formulazioni in modo preciso e affidabile, riducendo gli sprechi, ottimizzando i tempi di produzione e migliorando la qualità finale del prodotto. In un contesto tecnico come quello industriale, efficienza e controllo del colore sono fattori determinanti per la competitività.

In che modo la proposta industriale del Colorificio Sammarinese si distingue nel garantire sostenibilità, efficienza e personalizzazione per i clienti?
Piero Maggioni, Responsabile Ricerca e Sviluppo:
La nostra forza risiede nella capacità di offrire soluzioni realmente su misura. Pur partendo da un’offerta strutturata e consolidata, il valore aggiunto principale è la possibilità di adattare e personalizzare i prodotti in funzione delle specifiche esigenze applicative di distributori, aziende industriali o nicchie di mercato. Questo approccio ci permette di rispondere con precisione alle richieste, ottimizzando tempi e processi per massimizzare l’efficienza operativa. Il nostro solido background tecnico e la lunga esperienza ci rendono un partner affidabile, costante e capace di tradurre ogni esigenza in una soluzione concreta e sostenibile.

Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria:
Confermo: ogni processo di verniciatura è un caso a sé, influenzato da molteplici fattori come il tipo di manufatto, le attrezzature impiegate, le competenze degli operatori e gli standard richiesti. Per questo, oltre a una gamma di prodotti altamente performanti, offriamo la flessibilità di personalizzare le formulazioni, assicurando sempre il risultato ottimale. È proprio questa capacità di adattamento, unita all’eccellenza tecnica delle nostre soluzioni, che ci distingue e ci permette di costruire relazioni durature e di successo nel mercato industriale.

Quali sono le prospettive future del Colorificio Sammarinese nel settore Industria e quali elementi ne garantiranno il successo?
Alessandro Zucchetti, Sales Manager Industria:
Oggi il Colorificio Sammarinese si presenta con un’organizzazione solida e specializzata, pensata per supportare una crescita stabile e sostenibile dei nostri partner commerciali. La strategia aziendale si fonda su una netta distinzione tra i segmenti edilizia e industria, ciascuno seguito da professionisti esperti in grado di comprendere e rispondere efficacemente alle specifiche esigenze di mercato.
Questa capacità di dialogare in modo mirato con i clienti, unita alla qualità costante dei nostri prodotti e a un approccio basato sulla partnership e sulla consulenza tecnica, ci rende un punto di riferimento riconosciuto nel settore.
Il vero valore aggiunto del Colorificio Sammarinese risiede nella combinazione tra innovazione, affidabilità e nella costruzione di rapporti di collaborazione duraturi, elementi chiave per consolidare la nostra posizione e conquistare nuove opportunità nel mercato industriale.