Editoriale
Export, finanzia il tuo cliente
È stato ed è considerato uno degli ostacoli da superare quando, sui mercati interazionali, i produttori italiani di tecnologie di trattamento delle superfici hanno dovuto fare i conti con i concorrenti (tedeschi): all’offerta tecnico-economica non c’era la possibilità di aggiungere un piano di finanziamento strutturato e competitivo, così come presentato, appunto, dal concorrente (tedesco).
Oggi l’orizzonte è cambiato. Fabio De Rosa, a capo del servizio global transaction banking di Banco BPM, ha strutturato “Credito Fornitore”, un prodotto innovativo che permette alle aziende italiane che esportano sistemi e impianti di offrire al cliente, insieme al bene, anche un piano di finanziamento, garantito da Sace, particolarmente competitivo, in particolare, sui mercati dove i tassi d’interesse sono elevati e l’accesso al credito difficile.
Organizzato in stretta collaborazione con Sace e la banca d’affari di Banco BPM, Akros, intorno al servizio De Rosa ha strutturato un gruppo di oltre 60 specialisti, collocati territorialmente, capaci di analizzare e supportare le aziende italiane nell’elaborazione dell’offerta, dal punto di vista economico e documentale, e di accompagnare nella formazione della loro struttura commerciale estero, per poter gestire meglio la trattativa con il cliente, integrando l’offerta di finanziamento.
Il “taglio” del servizio è interessante, in particolare, per quelle aziende che offrono sistemi e impianti a partire dai 4-500mila euro (il servizio è comunque disponibile anche per importi minori, come confermato da Paolo Caffarri, CFO di un grande utilizzatore del servizio, Fiori Group, per la vendita delle proprie macchine in America Latina, Africa e Medio Oriente).
Nel pomeriggio della seconda giornata dei P&E Milano Coating Days, a partire dalle 17.00, i presenti avranno l’opportunità di approfondire con Fabio De Rosa, i dirigenti Sace e i loro staff le opportunità offerte dall’innovativo servizio, sia dal lato della propria azienda, sia dal lato dei loro potenziali clienti.
Sommario
Editoriale | Massimo V. Malavolti
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